El Modelo de Incensum, el comercio justo y la iniciativa del comercio ético
Este artículo detalla nuestra visión de un nuevo modelo de comercio ético /justo
El objetivo del Modelo de Incensum:
El Modelo de Incensum procura generar riqueza incrementada para los empleados de los fabricantes pequeños en los países en desarrollo.
En la cadena de suministro post- productiva, Incensum acoge con agrado (Pero no lo pone como una obligación)- devoluciones de 2% del valor de compra desde nuestros clientes (Importadores y tiendas) al fondo de empleados de Incensum. Este fondo apoya las primas salariales y las primas de festivos.
El Modelo de Incensum propone que los importadores y los minoristas devuelvan 2% de sus respectivos valores de compra al fondo de empleados de Incensum.
Por cada cartón enviado de incienso, que vale 100.00$ , se devuelven 10.00$ al fondo de empleados de Incensum como una prima salarial.
Funciona de esta manera:
Devolución a la altura de importación: 2% del valor F.O.B – 100$ = 2.00$.
Devolución a altura de venta al por mayor: 2% del precio al por mayor– 400$= 8.00$.
Devolución total = 10.00$.
Asimismo, los empleados de Incensum, cuyos salarios superan a los salarios normales, pueden aprovecharse del 10% del valor total del envío.
Los números lógicos:
Normalmente, una unidad de valor de exportación en el sur, se convierte en 10 - 16 unidades (de la misma moneda) en valor al consumidor en los países desarrollados (Relevante al mercado del sector de regalos).
Eso ocurre por los costes de transportación y de logística, las tasas aduaneras,
Impuestos sobre ingresos y ventas, diversos impuestos locales, gastos de explotación como alquiler del local, luz, medios de comunicación, salarios etc., y los beneficios del comerciante.
En el Modelo de Incensum, los precios de exportación F.O.B son inferiores. El negocio de la producción funcionará con un márgen inferior a lo normal. El régimen de bajos impuestos en el mercado de orígen compensa los márgenes de operación inferiores a lo normal para el fabricante.
El punto de vista el comerciante:
El Modelo de Incensum procura mantener un precio de exportación bajo y precios al por menor relativamente uniformes en los mercados de destino.
El resultado son beneficios incrementados para nuestros socios etc., importadores, vendedores y minoristas.
Los beneficios incrementados actúan como el mayor incentivo para promocionar nuestro producto, con un valor añadido de apoyo al bienestar de los trabajadores, buenas éticas de negocios, y prácticas de comercio legal.
Los beneficios incrementados de nuestros socios les permiten extrema maniobrabilidad durante tiempos de cambios bruscos de precios en los mercados del transporte local, inmobiliaria, finanzas, energía y en el mercado laboral, junto con los cambios en los regímenes fiscales locales.
Normalmente, estos cambios llevan a un aumento de precios para el consumidor.
Además, estos márgenes altos les permiten a nuestras tiendas y mayoristas ser muy competitivos, y ofrecer diversas opciones de descuentos a nuestros consumidores.
El punto de vista del empleado:
Los incentivos del Modelo de Incensum también ayudan a alcanzar una productividad incrementada de nuestros empleados.
Sólo dos semanas después de haber anunciado la prima de devolución por primera vez, nuestros empleados han respondido con un aumento de productividad de 200%.
El mismo aspecto de la naturaleza humana, de adquirir más riqueza para alcanzar un futuro estable , es el factor principal que motiva nuestros empleados a dar productividad óptima.
El orgullo por ser los productores de una marca global les motiva aún más.
Hoy día, nuestros empleados están conscientes de que la productividad óptima, junto a una calidad consecuente – ampliarán los negocios, y así se aumentará el fondo de empleados.
Como resultado, nuestros empleados producen calidad consecuente con una productividad óptima, y tienen costumbres de trabajo muy buenas.
El punto de vista del consumidor:
Desde el punto de vista del consumidor, el incienso de Incensum ofrece un trato excelente, en términos de relación calidad- precio y la calidad de la fragancia.
Unidad de al por menor: Una caja de 10 palillos de incienso, cada uno se quema durante aproximadamente una hora.
El máximo precio al por menor propuesto (MRP) de una unidad es 3.00$ o 2.00€, (Todos los impuestos incluidos).
Un paquete de 10 palillos normalmente dura una semana y media.
Proponemos que, el coste de un producto sea comparable al coste de una taza de café en una cafetería decente.
Las tiendas de al por menor e Incensum pueden también ofrecer diversas opciones de descuentos, y así proporcionarles a nuestros consumidores oportunidad de compra económica y aumento del valor de su dinero.
A continuación, facilitamos una esquema aprobada por nosotros con éxito durante nuestras pruebas de mercado.
Nuestra sugerencia es que todos los de a por menor les proporcionen este plan a sus consumidores.
Precio al por menor de una caja de 10 palillos de incienso = 3.00$ o 2.00 €
Precio al por menor rebajado (20%) de 3 cajas = 7.20$ o 4.80€ (Precio por unidad= 2.00$ o 1.60€)
Precio rebajado (50%) de 24 cajas = 36.00$ o 24.00€ (Precio por unidad = 1.50$ o 1.00 €) |
Resumen:
A muchos no les gustaría admitirlo, pero el deseo de adquirir riqueza normalmente supera el deseo de ayudar a los demás, si es que deberíamos de optar por sólo uno de estos dos.
En comparación con el atractivo de los modelos alternativos actuales, el Modelo de Incensum da prioridad a un aspecto básico del carácter humano (El deseo de adquirir riqueza) mientras incorporando un aspecto más fino de la naturaleza humana (caridad).
De esta forma, en nuestro Modelo, ambos aspectos se complementan y así crean un ciclo llevado y motivado por incentivos.
Este es un nuevo experimento. No sabemos cómo se llevará a cabo. Fijaremos en este sitio Web el avance del programa, actualizado con regularidad, incluyendo los fondos recibidos mediante este programa y los datos de su distribución.
Los datos de todos los depósitos de los fondos estarán disponibles y visibles para todos.
El éxito de este programa depende de la colaboración y de la sinceridad de nuestros socios. Esperamos poder establecer unas relaciones amistosas y trabajar juntos con todos ustedes.
A 6 de Junio del 2007.
Ashok Ravi,
Estrategias de negocios y estudios del producto, Incensum.
Ustedes pueden contactar conmigo por correo electrónico: ( ashok@incensum.in )
Por favor, lea nuestra página de PMF sobre el Modelo de Incensum para conocer este programa cara a cara con el comercio justo y la iniciativa del comercio ético.
También pueden enviar una pregunta, un comentario o una crítica sobre este tema a través de nuestra página de elogio y crítica.
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